市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌(pai)就像是一粒種子，它的成長需要人工的精心培育和呵(he)護，但是在溫室(shi)里永遠成為不了參天大樹，只有經歷過風雨的洗禮，方能(neng)茁壯成長。　 
　　雖然(ran)受到大環境(jing)市場的(de)不利影響，但(dan)是(shi)某(mou)些衛(wei)浴(yu)企業在今年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)依然(ran)表(biao)現出了良好的(de)增長態勢。可(ke)以說市場的(de)變革時期，就是(shi)品牌加速發展(zhan)的(de)重要機遇。 

　　用正面思維看待市場變(bian)革(ge) 
　　從現在來看，國家對(dui)房地(di)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)依然實行的是緊縮的調控政策，房產(chan)銷售因此受(shou)到影響，由于建材衛(wei)(wei)浴(yu)銷售與房地(di)產(chan)市(shi)(shi)場(chang)的狀況是休戚相關的，在2013上(shang)半年，房產(chan)市(shi)(shi)場(chang)高歌猛進，整個衛(wei)(wei)浴(yu)市(shi)(shi)場(chang)的銷售狀況也不錯，但在今年上(shang)半年，衛(wei)(wei)浴(yu)商家明顯感受(shou)到了市(shi)(shi)場(chang)的寒意。 
　　不過(guo)，對未來(lai)的市(shi)場還是要持一(yi)種(zhong)平(ping)穩(wen)的心態。未來(lai)，肯定(ding)會有(you)一(yi)部分(fen)品(pin)牌(pai)的生意(yi)出(chu)現下(xia)滑，但是同時也給一(yi)些銳(rui)意(yi)進取的品(pin)牌(pai)提供了發(fa)展(zhan)的機遇。“滄海(hai)橫流，方(fang)顯(xian)英雄本色(se)”，那些在研發(fa)、工(gong)藝、營銷等(deng)方(fang)面具有(you)核(he)心競爭(zheng)力的優秀品(pin)牌(pai)就更有(you)可能實(shi)行逆勢而上。 
　　優(you)勝劣汰(tai)，是永恒不變的市(shi)(shi)場定律。在經(jing)過一輪(lun)又一輪(lun)的市(shi)(shi)場洗牌之后，那些缺乏品牌理念和營(ying)銷(xiao)變革能(neng)力(li)的品牌，市(shi)(shi)場空間會越(yue)來越(yue)窄，抗市(shi)(shi)場風險的能(neng)力(li)同樣是越(yue)來越(yue)弱。而優(you)秀(xiu)品牌的發展前景(jing)會更加(jia)廣(guang)闊(kuo)，在這個時候正體現出了(le)品牌的價值和堅韌。 
　　打(da)造共贏(ying)的(de)營銷模式(shi)　 
　　現在是一(yi)個資源整合(he)的(de)(de)(de)(de)時代，經營者(zhe)的(de)(de)(de)(de)個人能力(li)再突出，如果沒有團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒有合(he)作(zuo)伙(huo)伴的(de)(de)(de)(de)支持、沒有客戶的(de)(de)(de)(de)認同，那也終究是難成大(da)的(de)(de)(de)(de)事業(ye)。代理商需要(yao)有一(yi)個良好的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)作(zuo)為(wei)支撐(cheng)，離(li)不開(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)支持。品牌(pai)在終端市場(chang)的(de)(de)(de)(de)業(ye)績(ji)增長，離(li)不開(kai)銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)沖鋒(feng)陷(xian)陣和售后服務團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)配合(he)。品牌(pai)終端影響力(li)的(de)(de)(de)(de)延(yan)伸(shen)，離(li)不開(kai)經銷商的(de)(de)(de)(de)共同努(nu)力(li);產品的(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)應用，離(li)不開(kai)設計師(shi)的(de)(de)(de)(de)妙手生花。品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑傳(chuan)播，離(li)不開(kai)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相(xiang)傳(chuan)。 
　　現在(zai)，消費者的(de)品(pin)牌意識和生活品(pin)味是越來越高(gao)，個性化的(de)需(xu)求(qiu)更加(jia)的(de)強烈(lie)，因此要求(qiu)品(pin)牌廠(chang)家(jia)不斷的(de)推陳出(chu)新(xin)，這對廠(chang)家(jia)的(de)創新(xin)能力(li)就提出(chu)了更高(gao)的(de)要求(qiu)。 
　　當然，現在(zai)(zai)品(pin)牌(pai)之間的(de)競爭，已(yi)經不僅僅是(shi)(shi)(shi)停留在(zai)(zai)產品(pin)、店(dian)面(mian)(mian)形象等硬件條件的(de)層面(mian)(mian)。在(zai)(zai)消(xiao)費者更加注重(zhong)消(xiao)費體驗的(de)年代，怎么樣(yang)有效的(de)與客戶進行溝(gou)通，了解他們的(de)需求、主動(dong)的(de)提供(gong)服務，讓消(xiao)費者在(zai)(zai)整個的(de)消(xiao)費過程中都有一(yi)種愉快的(de)體驗，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)非常(chang)重(zhong)要的(de)。在(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)某(mou)個地方衛浴市場(chang)就有了銷(xiao)(xiao)售員就是(shi)(shi)(shi)家居顧(gu)問的(de)提法，但是(shi)(shi)(shi)真(zhen)正落到實處的(de)非常(chang)少。現在(zai)(zai)，這(zhe)(zhe)對(dui)于真(zhen)正的(de)品(pin)牌(pai)營銷(xiao)(xiao)而言(yan)，顯(xian)得非常(chang)迫(po)切和必要。家居顧(gu)問，不僅僅是(shi)(shi)(shi)體現在(zai)(zai)店(dian)員名片的(de)文(wen)字變化上面(mian)(mian)，而是(shi)(shi)(shi)要求銷(xiao)(xiao)售人員必須具備(bei)相應的(de)專業素質，以及服務水平。 
　　商家(jia)對(dui)于(yu)(yu)(yu)消費者(zhe)是(shi)如此，代理商對(dui)于(yu)(yu)(yu)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商同樣要(yao)注重服務(wu)能(neng)力的(de)提升。從店面(mian)裝修(xiu)、開業到(dao)后期供貨方面(mian)進行(xing)支(zhi)持，這(zhe)已經是(shi)品牌(pai)分銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)基本要(yao)求。對(dui)于(yu)(yu)(yu)具有品牌(pai)理念和經營實力、缺乏品牌(pai)經營能(neng)力的(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商而言，更需要(yao)的(de)是(shi)營銷(xiao)(xiao)(xiao)管理水平(ping)提升、售后服務(wu)體系完善等方面(mian)的(de)軟(ruan)性支(zhi)持。 
　　從(cong)(cong)廠(chang)家(jia)到代(dai)理商(shang)、再(zai)到經銷商(shang)，從(cong)(cong)商(shang)家(jia)到設計師(shi)、再(zai)到消費(fei)者，這就是一個(ge)生(sheng)態鏈，只有和諧、共(gong)贏才能(neng)成就品牌(pai)的高度。