市場變革是品牌發展的機遇

品牌(pai)就像是(shi)一粒種子(zi)，它的(de)成(cheng)長(chang)需要人工(gong)的(de)精(jing)心培育(yu)和呵護，但是(shi)在溫室里(li)永遠(yuan)成(cheng)為不了參天(tian)大樹，只有經歷過風(feng)雨的(de)洗禮，方(fang)能茁(zhuo)壯(zhuang)成(cheng)長(chang)。　 
　　雖然(ran)受到(dao)大環境市(shi)場的(de)(de)不利影響，但是某(mou)些(xie)衛(wei)浴企業在今年(nian)(nian)上半(ban)年(nian)(nian)依然(ran)表現出了良好的(de)(de)增(zeng)長態勢。可以說市(shi)場的(de)(de)變革時(shi)期，就是品牌加速發展(zhan)的(de)(de)重要機遇。 

　　用正(zheng)面思維看待市(shi)場(chang)變革 
　　從(cong)現在(zai)來看，國家對(dui)房地(di)產市(shi)(shi)場(chang)(chang)依然實行的(de)(de)(de)是(shi)緊(jin)縮的(de)(de)(de)調控(kong)政策，房產銷(xiao)售因此受(shou)到(dao)影(ying)響(xiang)，由于建材衛浴(yu)銷(xiao)售與房地(di)產市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)狀況是(shi)休戚(qi)相關的(de)(de)(de)，在(zai)2013上(shang)半年，房產市(shi)(shi)場(chang)(chang)高歌猛進，整個衛浴(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售狀況也不錯，但在(zai)今年上(shang)半年，衛浴(yu)商家明顯感受(shou)到(dao)了市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)寒意。 
　　不過，對未來的市場還(huan)是要持一(yi)種平穩的心態。未來，肯定會有(you)一(yi)部分品(pin)牌(pai)的生意(yi)出現下滑，但(dan)是同時也(ye)給(gei)一(yi)些銳意(yi)進取的品(pin)牌(pai)提供了發展(zhan)的機遇。“滄海橫流，方顯英(ying)雄(xiong)本色”，那些在研發、工藝、營銷等方面具(ju)有(you)核(he)心競爭力的優(you)秀品(pin)牌(pai)就更有(you)可能實(shi)行逆勢(shi)而上。 
　　優勝劣汰，是永恒不變的(de)(de)市(shi)場定(ding)律(lv)。在經過一輪(lun)(lun)又(you)一輪(lun)(lun)的(de)(de)市(shi)場洗牌(pai)之后(hou)，那些缺乏(fa)品(pin)牌(pai)理(li)念和營銷變革能力(li)的(de)(de)品(pin)牌(pai)，市(shi)場空間會越來越窄，抗市(shi)場風險(xian)的(de)(de)能力(li)同(tong)樣是越來越弱(ruo)。而優秀(xiu)品(pin)牌(pai)的(de)(de)發展前景(jing)會更加廣(guang)闊，在這個時候正體(ti)現出了品(pin)牌(pai)的(de)(de)價值和堅韌。 
　　打造共贏的營銷模式(shi)　 
　　現在(zai)(zai)是一個資源整合的時代，經營者的個人能(neng)力再(zai)突(tu)出，如果(guo)沒有團(tuan)隊(dui)的凝聚力、沒有合作伙伴的支(zhi)持、沒有客戶的認同，那(nei)也終究是難成大的事業。代理(li)商(shang)需(xu)要有一個良好(hao)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)作為支(zhi)撐，離(li)(li)不(bu)開(kai)廠家的支(zhi)持。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)在(zai)(zai)終端市場的業績增長，離(li)(li)不(bu)開(kai)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)的沖鋒陷陣和售(shou)后服務(wu)團(tuan)隊(dui)的配合。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)終端影響(xiang)力的延伸(shen)，離(li)(li)不(bu)開(kai)經銷(xiao)商(shang)的共(gong)同努力;產品(pin)(pin)的空間應用，離(li)(li)不(bu)開(kai)設計師的妙(miao)手生花(hua)。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的口(kou)碑傳播，離(li)(li)不(bu)開(kai)消(xiao)費者的口(kou)口(kou)相傳。 
　　現在，消費者的(de)品牌意(yi)識和生(sheng)活(huo)品味(wei)是越來越高(gao)，個性化的(de)需(xu)求(qiu)更加的(de)強(qiang)烈，因此要求(qiu)品牌廠家不斷的(de)推陳出新(xin)，這對(dui)廠家的(de)創(chuang)新(xin)能力就提(ti)出了更高(gao)的(de)要求(qiu)。 
　　當然，現(xian)在(zai)(zai)品牌之間的(de)(de)(de)競(jing)爭，已經不僅(jin)僅(jin)是(shi)停留在(zai)(zai)產品、店面形(xing)象等硬件(jian)條件(jian)的(de)(de)(de)層面。在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者更加注重消(xiao)費(fei)體(ti)驗的(de)(de)(de)年代，怎么樣有(you)效的(de)(de)(de)與客戶進行溝通，了(le)解他們的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)、主動(dong)的(de)(de)(de)提供服務(wu)，讓消(xiao)費(fei)者在(zai)(zai)整(zheng)個(ge)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)過程中都有(you)一種愉快的(de)(de)(de)體(ti)驗，這(zhe)是(shi)非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)某(mou)個(ge)地方衛浴市場就有(you)了(le)銷售員(yuan)就是(shi)家居(ju)顧問的(de)(de)(de)提法，但是(shi)真正(zheng)落到實處的(de)(de)(de)非常(chang)少。現(xian)在(zai)(zai)，這(zhe)對于真正(zheng)的(de)(de)(de)品牌營銷而言，顯得(de)非常(chang)迫切和(he)必要(yao)。家居(ju)顧問，不僅(jin)僅(jin)是(shi)體(ti)現(xian)在(zai)(zai)店員(yuan)名(ming)片的(de)(de)(de)文字變(bian)化上面，而是(shi)要(yao)求(qiu)銷售人員(yuan)必須(xu)具備相應的(de)(de)(de)專業素質，以及服務(wu)水(shui)平。 
　　商家對于(yu)消(xiao)費者是(shi)如此，代(dai)理商對于(yu)經銷商同樣要注重服務能(neng)力的提(ti)升。從店(dian)面(mian)(mian)裝修(xiu)、開(kai)業到后期供貨方(fang)面(mian)(mian)進行支持，這已(yi)經是(shi)品牌(pai)(pai)分銷的基本(ben)要求。對于(yu)具有品牌(pai)(pai)理念和經營實力、缺乏品牌(pai)(pai)經營能(neng)力的經銷商而言，更(geng)需要的是(shi)營銷管理水平提(ti)升、售(shou)后服務體系完善等方(fang)面(mian)(mian)的軟性支持。 
　　從(cong)廠家(jia)到代理商(shang)、再(zai)到經銷商(shang)，從(cong)商(shang)家(jia)到設計師、再(zai)到消費者，這就(jiu)是一(yi)個生態鏈，只(zhi)有和諧、共贏才能成就(jiu)品牌的高(gao)度(du)。