市場變革是品牌發展的機遇

品牌就(jiu)像(xiang)是一粒種子(zi)，它的成長需要人工的精心培育(yu)和呵護(hu)，但是在溫室里永遠成為不了(le)參天大樹，只有經歷過(guo)風雨的洗禮，方(fang)能茁壯成長。　 
　　雖然(ran)受到大環境市場的(de)(de)不利影(ying)響，但是某些衛(wei)浴企業(ye)在今(jin)年上半年依然(ran)表現出了(le)良好的(de)(de)增長態勢。可以說市場的(de)(de)變(bian)革時期(qi)，就是品牌加速發展的(de)(de)重要機遇。 

　　用正面思維看待(dai)市場變革 
　　從(cong)現在來看，國家對房地(di)產市場(chang)依(yi)然實行的(de)(de)是(shi)緊縮的(de)(de)調控政策，房產銷售(shou)(shou)因此受到影響，由于建材衛(wei)(wei)(wei)浴銷售(shou)(shou)與房地(di)產市場(chang)的(de)(de)狀況是(shi)休戚相(xiang)關的(de)(de)，在2013上(shang)半(ban)年(nian)，房產市場(chang)高歌(ge)猛(meng)進，整個(ge)衛(wei)(wei)(wei)浴市場(chang)的(de)(de)銷售(shou)(shou)狀況也不錯，但在今年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，衛(wei)(wei)(wei)浴商(shang)家明顯感受到了市場(chang)的(de)(de)寒意。 
　　不過，對未來的(de)市(shi)場(chang)還是要持一(yi)(yi)種平(ping)穩的(de)心(xin)態。未來，肯定會有(you)(you)一(yi)(yi)部分品(pin)牌的(de)生意出現下(xia)滑，但是同時(shi)也給一(yi)(yi)些(xie)銳意進取的(de)品(pin)牌提(ti)供(gong)了發(fa)展的(de)機遇。“滄海橫流，方(fang)顯英雄本色”，那些(xie)在研發(fa)、工藝(yi)、營銷等方(fang)面(mian)具(ju)有(you)(you)核心(xin)競爭力的(de)優秀(xiu)品(pin)牌就(jiu)更有(you)(you)可(ke)能(neng)實(shi)行(xing)逆勢而上。 
　　優勝劣汰(tai)，是(shi)永(yong)恒(heng)不變的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定律。在經過一輪又一輪的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)洗牌(pai)之后，那些缺乏(fa)品(pin)牌(pai)理念(nian)和營銷變革能力的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，市(shi)場(chang)空(kong)間會越(yue)來越(yue)窄，抗市(shi)場(chang)風(feng)險的(de)(de)(de)能力同樣是(shi)越(yue)來越(yue)弱。而優秀品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)發(fa)展前景會更加廣闊，在這個時候正體現出了品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)價值(zhi)和堅韌。 
　　打造共(gong)贏的營銷模式　 
　　現在是(shi)一個(ge)資(zi)源整(zheng)合的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，經營者(zhe)的(de)(de)(de)(de)個(ge)人能力(li)再突出，如果(guo)沒(mei)有(you)團隊的(de)(de)(de)(de)凝(ning)聚力(li)、沒(mei)有(you)合作伙(huo)伴(ban)的(de)(de)(de)(de)支持(chi)、沒(mei)有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)認同，那也終究是(shi)難成大的(de)(de)(de)(de)事(shi)業。代(dai)理商(shang)需要有(you)一個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)作為支撐，離(li)不(bu)開(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)支持(chi)。品(pin)牌(pai)(pai)在終端(duan)市場的(de)(de)(de)(de)業績增長，離(li)不(bu)開(kai)銷(xiao)售團隊的(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售后(hou)服務團隊的(de)(de)(de)(de)配(pei)合。品(pin)牌(pai)(pai)終端(duan)影響力(li)的(de)(de)(de)(de)延伸(shen)，離(li)不(bu)開(kai)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)共同努力(li);產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)空間應用，離(li)不(bu)開(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)妙手生花。品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)口碑傳(chuan)播，離(li)不(bu)開(kai)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口口相傳(chuan)。 
　　現在，消費(fei)者的(de)(de)品(pin)(pin)牌意識和生(sheng)活品(pin)(pin)味是越來越高，個(ge)性化的(de)(de)需求(qiu)更加的(de)(de)強(qiang)烈，因(yin)此要求(qiu)品(pin)(pin)牌廠(chang)家不斷的(de)(de)推(tui)陳(chen)出新，這(zhe)對廠(chang)家的(de)(de)創新能(neng)力就提出了更高的(de)(de)要求(qiu)。 
　　當(dang)然，現(xian)在(zai)(zai)(zai)品(pin)(pin)牌(pai)之間的(de)(de)(de)(de)競爭，已經不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)停留在(zai)(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)、店面(mian)形象等硬件條件的(de)(de)(de)(de)層面(mian)。在(zai)(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費者更加注(zhu)重(zhong)(zhong)消(xiao)(xiao)費體驗的(de)(de)(de)(de)年(nian)代，怎么樣(yang)有效的(de)(de)(de)(de)與客戶進(jin)行溝通(tong)，了(le)解他們的(de)(de)(de)(de)需(xu)求、主(zhu)動(dong)的(de)(de)(de)(de)提(ti)供服務(wu)，讓消(xiao)(xiao)費者在(zai)(zai)(zai)整個的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費過程(cheng)中都有一種(zhong)愉快的(de)(de)(de)(de)體驗，這是(shi)非(fei)(fei)常重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)幾年(nian)前(qian)，在(zai)(zai)(zai)某個地(di)方衛浴市場就有了(le)銷(xiao)售(shou)員就是(shi)家居顧問的(de)(de)(de)(de)提(ti)法，但是(shi)真正落到實處(chu)的(de)(de)(de)(de)非(fei)(fei)常少。現(xian)在(zai)(zai)(zai)，這對于真正的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)營銷(xiao)而言，顯得非(fei)(fei)常迫切和(he)必要。家居顧問，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)體現(xian)在(zai)(zai)(zai)店員名片的(de)(de)(de)(de)文字變化上面(mian)，而是(shi)要求銷(xiao)售(shou)人(ren)員必須(xu)具備相應(ying)的(de)(de)(de)(de)專業素質(zhi)，以(yi)及服務(wu)水平。 
　　商家對于(yu)消費者是如(ru)此，代(dai)理商對于(yu)經(jing)(jing)(jing)銷商同樣要注(zhu)重服(fu)務(wu)能力的(de)(de)提(ti)升(sheng)。從店面裝修、開業到后期供(gong)貨方面進行支(zhi)持，這已(yi)經(jing)(jing)(jing)是品牌(pai)分銷的(de)(de)基本要求。對于(yu)具有品牌(pai)理念和經(jing)(jing)(jing)營(ying)實力、缺乏品牌(pai)經(jing)(jing)(jing)營(ying)能力的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷商而(er)言，更(geng)需要的(de)(de)是營(ying)銷管理水平提(ti)升(sheng)、售后服(fu)務(wu)體(ti)系完善等方面的(de)(de)軟(ruan)性支(zhi)持。 
　　從廠家到代理商、再(zai)到經銷商，從商家到設計師、再(zai)到消(xiao)費者，這(zhe)就(jiu)是(shi)一個(ge)生態鏈，只有和(he)諧(xie)、共贏才(cai)能成就(jiu)品牌的(de)高度。