市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就像是一粒種子，它的成(cheng)長(chang)需要人工(gong)的精心(xin)培育和呵護，但(dan)是在(zai)溫室里永遠(yuan)成(cheng)為不(bu)了(le)參(can)天(tian)大樹(shu)，只有(you)經歷過風(feng)雨的洗禮(li)，方能茁壯成(cheng)長(chang)。　 
　　雖然受(shou)到大環境市場的(de)(de)不(bu)利影響(xiang)，但是某些衛浴(yu)企業(ye)在今年上(shang)半(ban)年依然表現(xian)出了良好(hao)的(de)(de)增(zeng)長(chang)態勢(shi)。可(ke)以(yi)說(shuo)市場的(de)(de)變革時期，就是品(pin)牌加(jia)速(su)發展的(de)(de)重(zhong)要機遇。 

　　用正面思維看待(dai)市場(chang)變革 
　　從現(xian)在(zai)來看，國(guo)家(jia)對房地產(chan)市(shi)場(chang)依然實行的(de)是緊縮的(de)調(diao)控政策(ce)，房產(chan)銷售(shou)(shou)因此受(shou)到(dao)影響，由于建材衛浴銷售(shou)(shou)與房地產(chan)市(shi)場(chang)的(de)狀(zhuang)況是休戚相(xiang)關的(de)，在(zai)2013上半年(nian)，房產(chan)市(shi)場(chang)高(gao)歌猛進(jin)，整個衛浴市(shi)場(chang)的(de)銷售(shou)(shou)狀(zhuang)況也不錯，但在(zai)今年(nian)上半年(nian)，衛浴商家(jia)明顯感受(shou)到(dao)了市(shi)場(chang)的(de)寒(han)意。 
　　不(bu)過(guo)，對未(wei)來的(de)(de)市場還是要持一種平穩(wen)的(de)(de)心態。未(wei)來，肯定會(hui)有一部分(fen)品(pin)牌(pai)的(de)(de)生意出現下滑，但(dan)是同(tong)時也給一些銳意進取的(de)(de)品(pin)牌(pai)提供了發展的(de)(de)機遇。“滄海(hai)橫流(liu)，方顯英(ying)雄本色”，那些在研發、工藝、營銷等(deng)方面(mian)具有核心競爭力的(de)(de)優(you)秀(xiu)品(pin)牌(pai)就更有可能實行逆勢而上。 
　　優(you)勝劣(lie)汰，是永(yong)恒不變(bian)的市(shi)場定律。在(zai)經過(guo)一(yi)輪又(you)一(yi)輪的市(shi)場洗牌(pai)之后，那些缺乏品(pin)牌(pai)理念(nian)和(he)營銷變(bian)革能力(li)的品(pin)牌(pai)，市(shi)場空間會越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)窄，抗市(shi)場風險的能力(li)同樣是越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)弱。而優(you)秀(xiu)品(pin)牌(pai)的發展前景會更(geng)加廣闊(kuo)，在(zai)這個時候正(zheng)體現出了品(pin)牌(pai)的價(jia)值和(he)堅韌。 
　　打造共贏的營銷(xiao)模式　 
　　現(xian)在是(shi)一個(ge)資源整合的(de)(de)時(shi)代(dai)，經(jing)營者(zhe)的(de)(de)個(ge)人(ren)能(neng)力再突出，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)(you)團隊(dui)的(de)(de)凝聚力、沒(mei)有(you)(you)合作伙(huo)伴(ban)的(de)(de)支(zhi)(zhi)持、沒(mei)有(you)(you)客戶的(de)(de)認同，那也終究是(shi)難成大的(de)(de)事業。代(dai)理商需(xu)要(yao)有(you)(you)一個(ge)良好的(de)(de)品牌作為支(zhi)(zhi)撐(cheng)，離不(bu)開(kai)(kai)(kai)廠家(jia)的(de)(de)支(zhi)(zhi)持。品牌在終端(duan)市場的(de)(de)業績(ji)增長，離不(bu)開(kai)(kai)(kai)銷售團隊(dui)的(de)(de)沖(chong)鋒陷陣和(he)售后服務團隊(dui)的(de)(de)配(pei)合。品牌終端(duan)影響力的(de)(de)延伸，離不(bu)開(kai)(kai)(kai)經(jing)銷商的(de)(de)共同努力;產(chan)品的(de)(de)空間應用，離不(bu)開(kai)(kai)(kai)設(she)計師(shi)的(de)(de)妙手生花。品牌的(de)(de)口碑傳播，離不(bu)開(kai)(kai)(kai)消費者(zhe)的(de)(de)口口相傳。 
　　現在(zai)，消(xiao)費者的(de)品牌意識和生(sheng)活品味是(shi)越(yue)來越(yue)高，個性化(hua)的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)更加的(de)強烈，因此要求(qiu)(qiu)品牌廠家(jia)不(bu)斷的(de)推陳出新，這對廠家(jia)的(de)創新能力就提(ti)出了更高的(de)要求(qiu)(qiu)。 
　　當然，現(xian)在(zai)(zai)品(pin)牌(pai)(pai)之間的(de)(de)(de)競(jing)爭，已(yi)經不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)停(ting)留在(zai)(zai)產品(pin)、店面形象等硬件條件的(de)(de)(de)層面。在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)加注重消(xiao)費(fei)體驗的(de)(de)(de)年(nian)(nian)代，怎么樣有(you)(you)效(xiao)的(de)(de)(de)與(yu)客戶進行(xing)溝通，了解他們的(de)(de)(de)需求、主動(dong)的(de)(de)(de)提(ti)供服(fu)務，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)(zai)整個(ge)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)過程中都(dou)有(you)(you)一種愉快的(de)(de)(de)體驗，這是(shi)非常重要(yao)的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)幾年(nian)(nian)前，在(zai)(zai)某個(ge)地方衛(wei)浴市場就有(you)(you)了銷(xiao)(xiao)售員(yuan)就是(shi)家居(ju)顧問(wen)的(de)(de)(de)提(ti)法，但是(shi)真正落到實(shi)處的(de)(de)(de)非常少。現(xian)在(zai)(zai)，這對于真正的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)營銷(xiao)(xiao)而言，顯得非常迫切和必(bi)要(yao)。家居(ju)顧問(wen)，不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)體現(xian)在(zai)(zai)店員(yuan)名片的(de)(de)(de)文字變化上面，而是(shi)要(yao)求銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)必(bi)須具(ju)備相應(ying)的(de)(de)(de)專業素質(zhi)，以及服(fu)務水平。 
　　商(shang)家對于(yu)消費者是如此(ci)，代理商(shang)對于(yu)經(jing)銷商(shang)同(tong)樣要(yao)(yao)注重(zhong)服務能力(li)的(de)提(ti)升(sheng)。從店面(mian)(mian)裝修、開業到后(hou)(hou)期供貨方(fang)面(mian)(mian)進行支(zhi)持，這已經(jing)是品牌分銷的(de)基本要(yao)(yao)求(qiu)。對于(yu)具有(you)品牌理念(nian)和經(jing)營(ying)實力(li)、缺乏品牌經(jing)營(ying)能力(li)的(de)經(jing)銷商(shang)而(er)言，更(geng)需要(yao)(yao)的(de)是營(ying)銷管(guan)理水平提(ti)升(sheng)、售后(hou)(hou)服務體系完善等方(fang)面(mian)(mian)的(de)軟性支(zhi)持。 
　　從廠家到(dao)代理商、再到(dao)經(jing)銷商，從商家到(dao)設計師、再到(dao)消費者，這就是一個生態鏈，只有和諧、共贏才能成就品牌的(de)高度(du)。